“坚持一百天，别针换别墅”，杭州赛区超女王晓光最近变身“换客”重新在网上窜红，全程记录其交易动向的博客点击量在短短一个月里已经超过１8０万。

    加拿大人凯尔用别针换别墅的传奇直接催生了网络换客的流行。国内一夜之间出现了几十个易物网站，上百万“换客”。有人说换客以需求决定价值带来了消费新理念，有人说换客盘活闲置物品是真正的环保行为，也有人批评说别针换别墅的梦想是“不劳而获”心理做怪的结果。

　　别针换别墅上演中国版

    一个月前，王晓光以“艾晴晴”的网名在新浪开通博客，公布了自己花100天时间，用一枚别针换回一幢别墅的梦想，并且在博客里全程记录以物易物的进展。短短一个月的时间里，王晓光用一枚别针换回了一张迷彩服哥哥写真，又用这张写真换到了一尊蓝色小玉佛挂饰，然后换到了一部手机，接着是一条珍珠项链，然后是一只630万像素数码相机，王晓光用相机换了一张86世乒赛小全张，用这个小全张换得两瓶价值６０００元的五粮液。有的网民评论说，王晓光离别墅已经很近了。

    王晓光想复制的是加拿大人凯尔·麦克唐纳的传奇经历。凯尔一年前还是个送外卖的比萨店店员，他在美国著名的分类广告网站贴出广告，交换一枚长达0.3米的回形针。一对姐妹半信半疑地和凯尔联络，在一家超市门口，凯尔换到一支好看的鱼形笔。

    后来，陶器艺术家用一个小手工艺陶器换走了鱼形笔；一个居家男人用烤炉换走了小陶器；一位大男孩用一大桶啤酒换走了烤炉；一位啤酒爱好者用一辆雪地摩托换走了大桶啤酒……

    此时已经有众多媒体开始关注这次交换接龙。接着，一家旅行杂志社提出用一次远程旅行来交换雪地摩托车；这次5000公里的长途旅行被一位旅行爱好者用一辆大货车换走；一位音乐制作人开始发愁该用什么来换取这辆大货车，最终，他提出用一纸录音签约作为交换；这份合同被一位叫乔迪·格南特的落魄女歌手看中，她提出用一栋两层别墅的一年居住权来换取录音机会。

    王晓光的换客行动代表了许多中国网民的好奇心：如果凯尔的故事是真的，那么为什么就不能在中国重演？成千上万的网民在关注这次交换接龙，王晓光的博客点击率在短短一个月中突破了180万，新浪为她开辟了讨论专区。

    网上盛行“换客”风

    事实上在王晓光行动之前，以物易物的交易方式早已在网络上流行开来。用“以物易物”的关键词搜索一下，目前“换客”网站已经有十几家。不过由于以物易物邮寄费用相对较高，因此大部分以同城交易为主，除了少数网站拥有全国范围的注册“换客”以外，大部分都是本地化的换客网。

    网上易物的方式与网上买卖流程基本相同，网民只需注册一个用户名，就可以上网发布自己换出的物品，并说明希望换回的意向。由于不涉及金钱，不需要身份认证，不象淘宝网用资信证明换取开店资格，也不需要依赖支付宝这样的网络金融第三方工具。交易相对而言更为原始和简单。网民在网上找到相中的物品以后，就可以留言，约好交货时间地点，一次换货交易就完成了。但是为了建立卖家的信用，一些网站也鼓励买家给卖家评分，以此作为信用指数。

    从当前各家换客网站陈列的物品中可以看出，数码产品、服饰和化妆品是最热门的资源，其中移动硬盘、数码相机、Ｕ盘、ＭＰ３、笔记本电脑和各类手机是换进换出频率最高的物品。其次是各种名牌化妆品和服装。除此以外，健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰各类商品都有人在“换出”或“求购”，网络跳蚤市场的确令人眼花乱。

    据了解， “换客”们的年龄主要集中在20到35岁之间，有学生也有上班族，甚至一些中学生也在网上悄悄置换自己的闲置物品。

    据了解，今年5月开张的“易物网”，短短３个月内，货物总量已达7万多件，网站换客们成功换物7000多次。

    先锋消费理念还是不劳而获心态？

    专家认为，换客的流行不仅仅体现了以物易物这种原始交易方式带来的乐趣，更重要的是带来了一种全新的消费理念，就是需求决定价值。

    网名“什么都可以”表示，这周刚刚通过易物网用一个Ｕ盘换回一对咖啡杯。从价值上看，“什么都可以”显然很吃亏，５１２Ｍ的Ｕ盘市场上卖３００多，但是一对咖啡杯只值５０块钱。但是“什么都可以”说，这个多余的Ｕ盘放在家里也是闲着，但咖啡杯却是他一直想买的东西。

    “价值是由双方的需要决定的。哪怕原价是悬殊很大的，大家只要各取所需就行。”“什么都可以”说。在易物网的首页上，也明确打出了“需要决定价值”的换客口号。

    浙江省信息产业厅信息产业处副处长杨晓威说，从数学上来说，由于网民遵循的需要求决定价值的定价理论，因此用别针换别墅是可能的。但是杨晓威说，虽然加拿大已经有成功的先例，但这并不代表每一个人都能用别针换来别墅。由于需要决定价值，有人用低价的东西换得了值钱的东西，就必然有人用值钱的东西换得了也许不那么值钱的东西。

    仔细分析交换案例发现，所谓“回形针换大房子”不大容易复制。大部分交换案例物品价值相当，而且同类物品交易更易成功。

    专家说，以物易物盘活家里的闲置物品，让网民各取所需，这种物尽其用的环保生活方式值得提倡。但是如果网民把别针换别墅这种偶然性当成发家致富甚至改变命运的一种方式，就不可取了。以别针换别墅，第一个这样尝试的人是证明了网络交换有无穷可能性，第二个第三个这样的模仿的人就有可能以失败而告终。

    一些网络安全专家还提出，由于以物易物不涉及金钱交换，交换过程必须脱离网站才能实现，因此不能受到网站提供的中介机构保护。从这一点看，通过易物网交易的风险比购物网要大，换客必须提高警惕性，对对方的交换物品一定要详细确认，以免上当受骗。已经出现了一些网民用昂贵的物品换回假水晶、假珠宝甚至假电脑的事件，如果人人都抱着依靠网络一夜暴富、不劳而获的心理，网络诚信缺失问题会更严重。

    为了能够从这个成功经验中找到具有启迪作用的思想，有关专家分析了新型网络创业模式的关键点。第一步，从大众的需求寻找商机，解决好顾客的本地偏好性和海量信息问题；第二步，产品本地化的运营模式。

    事实上，被别针换别墅的梦想“催眠”的除了上百的换客族，还有一夜之间出现的换客网。

    易物网ＣＥＯ朱人杰就称“这个故事一下子就触动了我，这正是我在寻求的网络创业模式。”

    据了解，物品交换网站最近急剧涌现的主要原因是这种平台的建设成本并不高。专家分析说，由于这种网站主要提供交易平台，信息来源于注册用户，在信息的收集处理上不需要大量的投入，因此运营成本不会很高，有人估计一个物品交换网站每年的运营成本在１５０万元左右。

    由于个人业务是免费的，业人内士认为物品交换网站将来的盈利应该是依靠其它增值服务，但是从目前来看，易物类的网站还没有明确的盈利模式出现。换客们的别针换别墅梦想还遥不可及，搭建在这些梦想之上的网络平台的盈利之梦，也还没有答案。（完）