打造国美在福州的旗舰店

　　国美斗门店在开业和“十一”黄金周所取得的巨大成功，引起了社会各界的广泛关注。国美进入福州只开一家门店，那么第二家门店开在哪？与其他商家进入福州一开始就开两家以上门店相比，国美在福州采取了什么样的开发战略？这成为各界关心的问题。

　　国美斗门店开业至今，销售额已经超过了1亿，提前完成了在福州的发展目标。国美在福州取得的成绩得到了政府和社会各界和广大供应商的认可。第一门店取得成功，福州国美便着手第二门店的选址工作。在签约会上，国美、利嘉双方宣布：国美第二家门店选择在中亭街的嘉和苑一层和二层，总面积近万平方米。据福州国美总经理王鸿德介绍：在斗门店取得成功的基础上，福州国美得到了厂商的大力支持。在整合各方资源的基础上，决定把第二家门店打造成国美在福州的旗舰店。所经营的产品在传统的家电产品的基础上，加大手机的经营品类，在新门店中，手机的营业面积超过1000平方米。同时第二家门店将加大IT、数码产品的经营，其中电脑的经营面积也有1000平方米。还有，新门店将经营相关的办公设备。第二家门店的开业时间大概在本月底，最迟在下月初开业。

　　国美在福州的开发战略

　　随着国美第二家门店的即将开业，福州国美提速榕城的发展战略。据透露：在春节前，国美在福州的开店总数为四家门店，比原计划在福州开三家店，多了一家。为什么增加开店计划？多出的一家将开在哪里，有没有可能在八县？总经理王鸿德接受记者采访时认为，国美在福州增加开店计划，是出于对福州市场的潜力的看好。但就国美是否会在八县开店，王总表示不排除在八县开店的可能。而据业内人士分析：国美第二家门店开业之后，便会着手开发八县的市场，地点很可能在长乐或者福清。

　　在国美轰轰烈烈开发过程中，社会各界更为关注的是国美市场运作策略。国美进入福州为什么没有像其他的商家，一下子就开两家以上，而是只开一家？据业内专家对国美进入福州后的跟踪分析：现代的商业正处于瞬息万变的时代，市场无时无刻不在发生着变化。国美电器进入福州便集中精力进行斗门店的运作，可以说是倾全力运作一家门店，在取得成功之后，便进行二店的开发，是一种适时变化的市场运作战略。

　　利嘉借力国美推进中亭街发展

　　在地方各级政府及相关部门的大力扶持下，利嘉集团在开发中亭街项目中，确立了把中亭街打造成为“东南亚第一典范和国际商业航母”。自从中亭街开街以来，中亭街得到了一定程度的发展,但是离初衷有不小的差距，急需引进一个能够迅速带动中亭街发展的项目,而在福州家电零售业运作最成功的国美电器自然成为首选。

　　国美斗门店的成功，加速了国美在福州的开发步伐。国美欲在福州的商业中心地带打造一家近万平方米的旗舰店，以稳固和扩大国美在福州家电零售业的老大地位。此时的中亭街由于环宇百货的退出，特别是环宇百货原来也是以家电经营为主，留下家电经营的空白。双方各有所需，在台江区相关领导的协调下，一拍即合，达成合作意向，共同推动中亭街商贸中心的发展。

　　国美和利嘉的合作可以说是多赢的，国美利用中亭街的商贸平台，利嘉借用国美的销售带动能力，对共同推动台江商贸的发展和政府“东扩”战略都有积极的意义。□周小川