今年以来，福建农行营业部在全辖范围积极开展"大行德广 伴你成长 春天行动"综合营销活动，取得显著成效，特别是储蓄存款大幅增长。截止2月底，该部储蓄存款比年初增长36.16亿元，占全省增量的40%。据悉，该部在去年12月份全省农行"开门红"工作会议后，就迅速行动，及时调整营销重点和方向；并出台首季"开门红"综合绩效考核办法，明确存款为考核重点，对各支行经营行为加以引导。

    该部将营销的重点放在VIP客户资源的维护和拓展上。该部充分利用春节喜庆氛围，进一步加强与VIP客户的感情联络，如在本部举办"金钥匙o财富之旅"报告会，邀请重点客户参加；闽清支行为重点客户逐个送去大红灯笼，祝福来年生意红红火火；福清支行对全行的钻石级客户送上订制的兰花，向所有重点客户发送新春祝福短信。等等，通过这些活动，进一步拉进与客户之间的感情。该部还利用电台、报纸等媒体进行造势，宣传农行新春优惠活动方案及个人优质客户抽奖活动等，吸引城乡优质客户前来农行办理业务。据不完全统计，前2个月该部银卡以上VIP客户增加373户，优质客户占比提升了3个百分点，个人重点客户存款比年初增加近20亿元。

    该部将营销方向瞄准经济较为发达的县域，重点"抓"了春节期间侨汇存款及企业分红款。在马尾、福清、长乐等知名侨乡，积极开展各种促销及宣传活动，增加对外服务柜台，开通西联汇款、侨汇等业务绿色服务通道，及时满足侨眷的结汇需求，吸引侨眷办理业务。在外出投资办企业的人员集中的福清、长乐、平潭、连江等地，积极营造"一人在农行，全家来帮忙"的氛围，利用员工的人脉关系，对回乡过年的办企业人员进行全面营销，紧紧抓住回家过年的企业家族成员分红后鼓囊囊的钱袋子。在"中国燧道之乡"平原镇，平潭支行还举办声势浩大的宣传活动，向群众派发春联，吸引回乡人员及其家属办理业务。春节期间，仅福清、长乐、平潭、连江四个支行储蓄增存就超过24亿元，全辖县域支行储蓄增存占全区份额达到79%。（榕宣）