由于设立渐高的准入门槛，如何“攻入”泉州出口加工区，成了不少泉州民企的“心病”。但对于三星电控来说，这并不是什么烦恼。作为泉州新兴产业的代表，它刚刚被评定为“2006中国最具影响力创新成果100强”之一。与此同时，三星电控与泉州出口加工区签下3800万美元的投资意向书，成为首批签订定向的企业之一。公司董事长王星荣说，他手中的钥匙正开启一扇扇通往世界的大门。

    “创新成果百强”为入区壮行 三星今年一件大事，就是创建一个国家级的研发中心。这个研发中心将由三星与浙江大学合作成立，届时将借助浙大的科研力量，进一步推动三星的技术创新能力。目前，研发中心的设备已经在购买洽谈中。
“客观地说，我们现在的技术力量还不够，暂时只能做零配件。”王星荣说，在进一步技术创新，具备核心技术后，三星准备为国外企业贴牌生产成品，而不是单纯的零配件销售。

    而除了继续保持电气开关产品和起重设备产品的优势外，下一阶段，三星还计划向汽车和电子领域产品进军，实现多领域的机械制造、研究、销售企业。

    17日，由国家发改委、科技部、中科院等部委指导、评定的“2006中国最具影响力创新成果100强”揭晓。作为福建省唯一入选的两个企业之一，泉州市三星电控设备有限公司董事长王星荣，从全国政协副主席张怀西手中接过了证书和奖杯。

    事实上，在获得“创新成果百强”之前，三星即已荣获“国家火炬计划重点高新技术企业”称号。今年，三星承担的一个项目还获得“国家火炬计划”立项。对于企业能顺利发展壮大，王星荣坦言，是坚持科技创新的结果。目前，三星拥有高工、高技人员30多人，还聘请了华侨大学两位教授为技术顾问，技术研发力量在泉州同行业者中可谓强大，是经济技术开发区最早全部通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和职业健康安全体系的认证。

    跟在多家世界500强企业屁股后面跑，则是驱动三星不断加大、加快技术创新的源动力，“有时客户的一张图纸刚刚设计完，还没投入生产，对方已经说要改进了。”

    5000元很快变成1个亿

    从创业初的借款2000元起家，发展成为世界500强瑞士ABB、法国阿海法、德国诺尔等国际巨头的紧密合作伙伴，王星荣的三星电控产品，除涉足国内三峡工程、核电站、地铁等重大工程外，更是销往欧美20多个国家和地区。

    谈到三星的迅速发展，王星荣一直强调“机遇”二字：早在8年前，王星荣智闯ABB开关的厦门子公司，并成功谈下第一笔生意，从此快速发展，走出了国门。

    8年前，王星荣的小工厂刚刚创建，成立的资金还是向当地农村信用社借的2000元，王星荣完全是白手起家。不过，师从父辈，从事小五金铸造、修配的王星荣，此时已经慢慢将产品改造成机电加工，即利用高科技的机械制造。

    新成立的工厂要生存就得接单，当时刚好厦门ABB开关正向社会招标一批配套产品，于是就有了王星荣5次被拒大门外的故事。只身来到厦门的王星荣谁都不认识，到了ABB的大门口，说不出要找谁，接连5次的软磨硬泡，都没能打动门卫。第六次来到ABB门口时，刚巧有人要到厂里找人办事，王星荣灵机一动，记下了对方的名字，然后到周围溜达一圈后再返回，这回王星荣有了明确要找的人，门卫便放行了。王星荣的确幸运，误打误撞找的这个人，竟然是他的南安老乡，对方很热情地将王星荣介绍给经办人。经过样品试开发和价格等谈判后，三星最后一个迈进了厦门ABB的大门。

    王星荣清楚地记得同ABB签第一单的日子：5月18日。这个日子是特别挑的，吉利数字果然给王星荣带来了好运。第一单产品是一批开关柜的钥匙，价值5000多元，签合同时，厦门ABB的老总对王星荣说，不要嫌钥匙小，愿你能用这把钥匙开启通往世界的大门。几年后，从5000元到1个亿，王星荣果真做到了！而当时，王星荣的工厂只有二十余个工人。

    成为多个国际巨头的供应商

    有了第一次尝试的机会，王星荣牢牢地把握住了。接下来企业的快速发展，王星荣说有时连他自己也难以想像。

    三星电控生产的是电气设备有关的配套产品，专业性较强。和厦门ABB合作愉快后，王星荣也慢慢开始收获能成为世界500强企业供应商的优越。ABB是全球电气设备的老大，对产品质量要求极其严格，能成为它信赖的供应商，并长期合作，三星也慢慢赢得了其他相关企业的青睐。

    2002年，ABB开始将中国作为全球采购的一个重要区域，这也是三星的重要转折点。凭借之前与ABB几年合作积累下的良好信誉优势，三星一举走出国门，成为ABB在世界17个国家生产基地的供应商。“以前是到处寻找市场，现在是很多大企业、大项目，主动来找你合作，这正是三星实力的体现。”王星荣介绍说，三星的产品除70%产品供应ABB外，目前还是法国阿海法在全球8个生产基地的供应商，德国诺尔、伊来克斯、灿坤电器等国内外知名品牌，都是三星的客户。王星荣还透露说，最近英国某轮船大王也正在与三星洽谈合作事宜，而这些都是对三星慕名而来的。

    2005年，三星从南安官桥旧址迁至泉州经济技术开发区，拥有4万多平方米的厂房，工人200多人，其业绩骄人，近3年来，生产总值以60%的速度在递增。

    □对话

    诚信赢得客户

    《金三角·老板》：能成为ABB几年信赖的合作伙伴，您觉得三星的优势是什么？

    王星荣：ABB对质量把关把得很严格，甚至是苛刻，能胜任它的产品，我们接其他公司的单就绰绰有余。我们也一直在借助与ABB和其他跨国公司合作的平台，学习他们先进的管理经验、技术和市场策略。

    这么多年来能与ABB建立深度的合作，我觉得主要靠的还是我们的诚信。举个例子，近几年来，由于竞争对手增多，每年大家都会互相压价，导致利润越来越少。2003年，正值我们在经济技术开发区的新厂投资建设，ABB为了感谢我们给它提供的优质产品和诚信，就决定对我们的产品不降价，按前一年度的价格执行，保证了我们的利润，支持我们的建设发展。

    《金三角·老板》：三星已经和泉州出口加工区签了3800万美元的投资意向书，进入加工区后，三星将有哪些动作？

    王星荣：出口加工区是泉州出口型企业的“特区”，很多企业都想进去。目前我们与出口加工区签订的还只是个框架协议，是电控设备的项目，我们申请的是150亩地。但具体的土地审批、项目规划这些都还在洽谈中。入园区后，我们也将完全按照有关的文件、政策来执行。

    今后，在经济技术开发区老园区的厂，将用作国内市场产品的产生基地，而出口加工区的产品则将完全出口。

    《金三角·老板》：您前面有提到，下一步计划为一些国际品牌组装产品，有没有考虑用自己的品牌推出成品？

    王星荣：三星目前还是为一些电气、机械设备提供配套的零部件，三星的品牌优势也在于此。但是如果将三星品牌应用到电气成品设备上去，那肯定是卖不动的，像ABB这个品牌，是有上百年积淀的。电控设备这类行业不比纺织服装，不是两三年就可以成长为一个品牌的。

    《金三角·老板》：创业以来，您碰到的最困难的是什么时候？对机电设备这个行业的前景，您怎么看？

    王星荣：应该说今年是最难的一年，因为原材料铜涨价太厉害了！成本增加，利润下降，这是我们现在最头疼的。其次，是人才的紧缺。高科技的机械制造，这个行业本来就比较难做，产品的更新换代尤其快，人才方面就更要加强。

    这个行业我觉得未来10到20年内，还是很有发展空间的。像电气设备，不管是生活还是工业，人都离不开，市场的需求永远会有。

    □记者手记

    实实在在做事情

    “我只想实实在在地做些事情，能讲的不多。”第一次接受媒体采访，王星荣略显腼腆，反反复复强调自己还很普通，不必要张扬。随和、实在，是王星荣留给记者最深刻的印象。

    王星荣是南安官桥人，上世纪50年代末出生。父辈是当地小五金铸造厂的工人，谈不上子承父业，不过到是继承下来一份颇为熟练的铸造手艺。“私卖小五金，父辈是偷偷摸摸地去做，我们则是放胆去上门推销自己。”8年前，“三星”的雏形在王星荣三兄弟的努力下建成，名字则是取自三兄弟都有一个“星”字，目前王星荣的两个弟弟均在公司里担任要职，是他的得力干将。

    采访时，碰巧撞见了王星荣的夫人。聊起过往，二人皆有颇多感慨。王星荣说，当初搞小五金修配纯粹是为了糊口，男主外，女主内。白天他出去拉业务，晚上回来还要自己动手，既是业务员又是技术员。“有客户来时，会让老婆炒几个家常菜招待一下，不像现在，客人一来就上酒店。”谈及那段岁月，夫妻俩眼里流露着幸福，用王星荣的话来说，“虽然苦，但却比现在轻松、舒服多了！现在企业是越做越大，但压力也越来越大。”

    王星荣还一直强调自己口才不好，“你让我做事我会做得很好，但讲就讲不好了。”因为没念过多少书，王星荣说他一直很羡慕能念书的人。也正是因为此，王星荣尽力培养两个儿子，现在大儿子已经毕业进入公司，二儿子还在上大学。

    聊起成为厦门ABB的供应商时，王星荣很兴奋地向记者展示了他一直珍藏的为ABB做的第一把开关柜钥匙，“当时ABB的老总给我鼓励，希望我能用这把钥匙打开通往世界的大门，我真的做到了，而且还要做大、做强！”尽管坦言企业做大，压力也大，但对于企业未来的走向和发展，一直说“没有多少文化”的王星荣，事实上已了然于胸。（记者 康启荣/王芳 田米）