“盯了一个多月的客户，不料被周边楼盘的开发商抢走了。”昨日，位于福州金山大道的一家知名房产中介店员李小姐说，开发商代垫了首付，客户就去买新房了。

    记者调查了解到，近期福州不少新盘均在打折促销，降低购房门槛。“其免息为购房户代垫10%以上的首付款，分流走不少客源。”一家中介老总称，对于尚处经营困境的小中型中介来说，开发商此举令他们“很受伤”。

    房产中介客源20%被分流

    昨日上午，记者在金山大道沿街的几家中介门店了解到，近期的门店客流量大幅回升，但成交量增速有限。记者了解到，以金山板块为例，周边的新盘近期集中上市，相当部分的楼盘均推出了“低首付”或“代垫首付”的促销活动。据透露，有的代垫达到总房价的10%，有的甚至高达15%～20%，其代垫款为免息的，业主可交房时返还本金。

    一家新开楼盘的营销人士称，开发商代垫首付，降低了置业门槛，配合打折促销，成交量明显回升。因为房价优惠，首付款不高，部分二手房的客源因此被吸引过来。

    金山一家中介门店的店长告诉记者，被开发商“抢走”的客人，大多是因为房东叫价每平方米仅比新推的房源便宜数百元，开发商再打折，二手房的价格优势就被削弱，而首付代垫后，这拨客源自然就流失了。

    据介绍，近期受开发商代垫首付分流的客源，占到了总客源的20%左右，同板块周边新盘密集的中介门店受影响最大。

    开发商此举将助推楼市回暖

    福州千秋家园网中介老总翁书国称，在经过长时间的成交寒流后，不少中介生存困难，为压缩成本，有的中介受迫关闭门店，有的大幅减员，“好不容易等到成交复苏季节，客源还被开发商分流走，对一些中小型中介来说，更加剧了其生存危机”。

    不过，不少中介老总则认为，“短期成交量会受到影响，但长远来看，还是有利好因素的。”福州国广一叶房产代理公司董事长叶斌认为，二手房与新房客户群是有区别的，开发商以代垫首付款形式分流的中介客源是有限的，从长远来看，将刺激楼市需求，打消客户的观望心态，助推楼市回暖的步伐。

    福州双安房产代理公司总经理郑爱新认为，虽然中介客源受到影响，但开发商此举可以迫使那些坚持房价不松口的房东适当降低房价，这样，很多僵持了数月的单子就能顺利成交，一旦二手房市场的房价回归理性，中介的日子也会好过的。（记者 林海峰）