今天是母亲节，一个感恩的日子。虽然说，母亲节也是一个“洋节日”，但人们对母亲的敬重，让这一节日成为一个国际性的节日。在这一天，人们将礼物与祝福同时送给自己的母亲，或者身为人母的妻子。

    除了母亲节，一年中，还有许多节日同样充满温情。对于商家们来说，这些节日都有着很好的营销契机。在市场竞争激烈的今天，如何才能成为“温情经济”的最大受益者呢？

    温情经济

    这些天，石狮几家花店的员工都忙碌开了。在农贸路一花店楼上，记者看到，该店二楼一百多平方米的空间摆放着各式各样的鲜花，四名员工正在忙着包扎花束。这些花束多以康乃馨为主，搭配着一些满天星、百合花。“母亲节就到了，预订的人很多，我们得提前包扎好，要不到时候会来不及。”店主告诉记者，每年母亲节，她店里鲜花销量很大，甚至超过情人节。“康乃馨平时一朵一元左右，母亲节时，就涨到了两元。”该店主表示，其花店的生意很大一部分与一年中的每个节日有关。和该店一样看好这些节日的，还有餐饮、家居、美容、通讯等行业的商家。而在许多通讯店的门口，一些商家已经打出有关母亲节的促销海报。“不单是母亲节，其实每个节日都是一次很好的营销契机。只要活动开展得好，就会带来很大的销量。”一业内人士认为，近年来，这种“温情经济”的升温，也从一个侧面反映了商家对这种节日营销的看好。

    冷热不均

    像母亲节、父亲节，这些以涵盖亲情的节日，保健品、滋补品行业应该“收获”不错。但出人意料的是，在对步行街、九二路的几家保健品店进行采访时，记者了解到，这些节日并没有给他们带来多大销量。一店长坦言：“我们的销售旺季多是在春节前那段时间，其他节日还成不了消费旺季。”采访中，记者注意到，有不少商家和这些店家一样，对被多数商家看好的节日背后“温情经济”却表现“冷淡”。面对同样的节日，为什么有的商家能从中“掘金”，有的却不能呢？对此，业内人士分析认为，除了在不同行业，消费者的消费习惯和商家的经营思维不尽相同外，主要原因在于这些表现“冷淡”的商家“节日营销”意识较弱，不善于借助节日契机，有针对性地加大宣传力度，举办一些促销活动，以通过营造温馨的节日氛围来带动产品的销量。

    关注内涵

    但对于那些热衷于在节日期间大搞促销活动的商家来说，并非每次开展活动都有较大收获。近日，记者在我市一些通讯店、卖场采访时注意到，虽然这些商家针对节日也推出了不少优惠、促销活动，但消费者反响平平。究其原因，一些消费者表示，主要是因为这些商家开展的活动没什么针对性，和其他节假日时一样，多是以打折、促销为主，而且实际优惠幅度并不大，这自然使得活动的吸引力大打折扣。对于此，一些业内人士分析认为：对于每个节日的促销活动，商家应注重节日的文化内涵，以内涵取胜而不是打价格战。如果内涵丰富，能吸引人，即使价格比平时贵，销量可能反而比平时好。在这方面，鲜花行业做得比较好。这些花店就是针对不同的节日，推出不同主题、有着不同象征意义的鲜花，虽然这些鲜花的价格都大幅涨价了，但买的人却比平时多。为什么花店能做到这点呢？因为在节日时，它卖的不是花，而是附在花上的文化内涵以及一种节日的象征。（记者 林春凯 颜华新）