比起宁波或是温州来，福建的男装往往被人忽视。宁波有“雅戈尔”、“杉杉”这样的航母型男装企业。福建的男装企业起步晚，起点底，地理环境又不占优势。但在福建泉州，经历了十几年的市场考验，却打造出一个素有“中国西裤第一品牌”之美誉的“JOEONE九牧王”。毫无疑问，每一个成功品牌的背后都饱含着智慧和汗水 。

“九牧传芳”，要做就做第一 

   “九牧王”品牌命名源于一个家族对祖先的纪念。“九牧传芳”是福建林氏的别称。福建人敬神，更重视宗族，家家的门楣上都写着世代传下来的四字祖训。而总经理林聪颖先生的祖辈在汉代声名显赫，曾经一门九子都先后做到了州牧的官职。林氏后人不忘祖先的功业并能够世代家教有方，“九牧传芳”四个字也就这样传了下来。

         1989年，林聪颖和几位亲戚创建了“九牧王”品牌，有效仿祖先成就事业的含义。尽管当时六位股东只有七万两千块，林总却许下了要做同行老大的诺言。创业伊始，公司买了一批脚蹬缝纫机，老板既是技术工，又是搬运工、业务员。历经十几年的艰辛，付出终于有了回报。时至今日，九牧王已发展到固定资产三个忆，销售网络遍布全国40多个大中城市600多家商场，并在国内二级市场开设了200多家加盟专卖店，形成了强大而健全的销售网络。

100%检验：有高品质才有好品牌

     男装做得好或坏，关健是版型。中国人做西裤，难就难在西方或日本的版型并不适合中国人穿。为了解决这一难题，公司在产品的设计开发上组建了一支有创意力的队伍。根据中国男性的特点精心设计，使其产品日臻完美。九牧王西裤在推版的过程中进行更细致的调整，保证了产品的完美合体。并通过对南北各省的人体测验进行的数据分析，配合消费者调查， 800万人的认可，确定了现在的西裤版型，堪称“西裤专家”。

     公司现有西裤生产线16条，休闲裤生产线8条，平均日生产量6800条。每条生产线都设置5道质量控制点：前后片、拉链、门襟、裤腰，从半成品到成品100%检验。严格的质检程序避免了后道工序的返工，使产品的质量得以保证。

     股东之一的林玉熊是产品生产的技术厂长，他说：“我们质检部门与生产部门有矛盾的存在是良性的，只有在保证质量的前提下再提升数量，才能保证品牌的美誉度”。与消费者感受最直接的是产品，而不是广告的宣传。质量的保证赢得了消费者的信赖，有消费者的信赖才有更多的定单。

六位股东：家族式企业不能家族化

     中国的民营企业绝大部分是家族式企业，随着近几年一批批民营企业的倒掉，家族式似乎成了推论此类企业必将没落的重要依据。林聪颖先生并不这么认为，他觉得企业可以家族式，但绝对不能家族化。世界经济500强当中也不乏家族制企业，石油大王洛克菲勒就是典型。中国民营企业的没落往往开始于领导者自我膨胀，把企业仅仅当成自己的家产，丧失了社会责任感。九牧王现在已有员工5600多人，这让林聪颖先生更觉肩上的责任重大，“我不用心，就可能毁了5600人的饭碗”。
     九牧王有着严格的制度，每一位新来的员工都会先拿到一份工作流程，可以认清自己的工作范围，这避免了出现管理混乱的局面。虽然六位股东和林总都是亲戚关系，但却能严格执行公司制度，各司其职，决不干涉其他部门的工作。公司在各地招募能人，希望让不同环境下成长起来的人才为九牧王带来新鲜的血液。林总说：“我不是想把企业做得多大，而是要让九牧王的生命力更持久。每一个企业的创业、发展、兴盛、衰落都有一个周期，如何让企业在成功与成熟的这一阶段停留更长时间，竟争力更强大，这正是我们最为关心的事。”

两个故事：跑在前面的更要有危机感

    林总是个危机意识很强的人，九牧王已经做到行业的第一，他还是丝毫不敢懈怠。每年里，有大部分时间他都在各地跑。无论是考察参观还是参加会议回来，他都要向公司员工探讨行业的发展形势，让每个人都清楚认识到企业时刻不能放松。  

    林总喜欢讲一个羊和狼的故事：一条河的东西两岸各有一群羊，过了几年，人们发现东岸的羊群越来越少，而西岸的羊群不但数量增长而且体质更壮。经过调查，原来西岸有狼出没而东岸没有。没有了威胁的羊群会变得安逸，生存能力和繁殖能力都在下降。企业也一样，有了安逸感就要退化。还有一个故事是林总生活当中的一件小事。有一天，他的儿子从学校来，很高兴地对他说，在学校的运动会上得了第二名。林总问，又不是第一名为什么这么高兴。他儿子就说，你不知道跑第一的同学被我追得好惨。林总由此告诫大家：“我们现在虽然是第一，但我们被别人追得好惨。要做长久的第一，就要大家长久的努力。第一名要比第二名更辛苦，创新产品的开发、营销网络的建设、先进设备的更新，都要做在前头，而第二名只要紧跟着我们就行了，相当于我们在给他领跑。”
 
    正是时刻具有危机感，九牧王的每一个员工才十分重视自己的工作，大家既为九牧王这个品牌中有自己的汗水而骄傲，又时时叮嘱自己要更加努力。  

    中国服装业的竞争是激烈的，不规范的市场的确造就也毁灭了一批民营企业和品牌。但是，随着市场竞争制度的日渐规范，像“九牧王”一样的许多服装企业在稳步做大做强。而更多的企业家也深深地认识到品牌才是企业的生命。中国服装的技术含量、品牌价值在不断提升，服装行业终究会走出靠做加工参与国际竞争的时代，这的确是行业的福音。 比起宁波或是温州来，福建的男装往往被人忽视。宁波有“雅戈尔”、“杉杉”这样的航母型男装企业。福建的男装企业起步晚，起点底，地理环境又不占优势。但在福建泉州，经历了十几年的市场考验，却打造出一个素有“中国西裤第一品牌”之美誉的“JOEONE九牧王”。毫无疑问，每一个成功品牌的背后都饱含着智慧和汗水 。